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站在未來看現在
作者:管理員    文章來源:本站   時間:2018/3/20 17:37:14 鄭州營銷策劃

站在現在看未來是本能,站在未來看現在才叫本事!

有人因為看見而相信,有人因為相信而看見!


      高鐵、支付寶、共享單車、網購成為這個時代世界對中國最新認知新四大發明今日的中國正在用一種新的速度與姿態向世界展示處于偉大復興中新中國形象與新中國文明”。
 

19年前,江蘇開始了物聯網的探索,同年阿里巴巴啟動了阿里云計算。
    當時誰也說不出未來云計算到底是怎么一個樣子,但是馬云團隊相信這是一個未來,在這種堅信會有未來的情況下堅持了八年時間才有了今天。
 

馬云曾經解讀過DT時代

他反復強調的是:

需站在未來角度看今天。

大部分的人是因為看見而相信

很少一部分人是因為相信而看見。
 

馬云屬于后者,馬云的成功其實是一種思維的成功。他總是以未來為坐標,在現在就開始改變、開始布局,這或許正是我們最該學習的格局和信念
 

以下內容將是信息量極大與燒腦的一個過程,它涉及“過去與現在、“趨勢與未來、“傳承-創新-傳播;它還涉及互聯網、品牌、營銷、傳統文化創新等等。
 



 

未來,是怎樣的一個未來?



一、中國未來只有三種角色


價值提供者:依靠個體勞動創造直接財富,比如:司機、醫生、明星、作家等等。
價值整合者:依靠配置社會資源間接創造財富,主要指的是企業家和各種組織的領導者,他們促進社會資源向最需要的地方流動。
價值放大者:依靠平臺或財富的力量去撬動企業和項目的成長,他們往往是大平臺的擁有者或財團掌控者,比如馬云、馬化騰、李彥宏等等,他們促使社會財富呈爆發式增長


二、社會的組織結構
 

       從“公司+員工”到“平臺+個人”:大量自由職業興起,每個人都將沖破傳統枷鎖的束縛,獲得重生的機會,關鍵就看你是否激發了自身潛在的能量。這才是一場真正解放運動!未來每一個人都是獨立的經濟個體這個經濟體創造的價值就是能夠讓世界更加普惠、共享,讓世界經濟更加可持續發展,更加健康和快樂的成長
 
三、真正進入數據時代
 
      大數據即一種新型的能力:以一種前所未有的方式,通過對海量 數據進行分析,獲得有巨大價值的產品和服務,或深刻的洞見。不久的將來,云計算、人工智能、大數據、物聯網,經過數年的發展,將完全融入我們的生活。
 
四、將進入精神文明的紅利期
 
      傳統的物質文明進展步伐已經開始放慢,因為工業化已經將社會各項硬性設施布局完善,物質的野蠻增長期已經過去,而互聯網又已經把所有的鏈接搭建完畢,柔性內容開始兇猛增長,傳統文化創新化是一個增長點。另外,中國正在建立一套完善而合理的社會秩序,讓每個人都能各盡其才,各取所需。在此基礎上形成了新秩序,而秩序的運轉將產生新的精神,精神的碰撞激發起內心的向往,一旦我們心有所屬,這就是信仰。


 

 

未來,已來

品牌營銷如何站在未來的角度思考現在?

 

 

現 在 之 于 過 去

 


 一、四大營銷基礎的改變
 

消費時間:365天×24小時的“不眠商城”

消費空間:街上無人,不代表沒人在“逛街”

移動互聯:傳播即是渠道,到達即是聯系。

消費關系:社交網絡鏈接人與人
 

二、消費觀的改變

中階的升級性消費成主流
個性化、審美化、生態化成消費驅動力

 

反過度品牌化:凡客誠品的崛起與衰落,是對這一規則的生動注腳。
反大規模工業化:消費者開始放棄大規模工業化產品,轉向生態化、純天然、有機環保的產品。小眾品牌、設計師品牌、專屬定制開始流行。
反奢侈化:奢侈品牌不會消失,奢侈品消費也不會減少,但奢侈品依靠時尚媒體鼓噪與專賣店漲價,“打劫”中國新富階層與畸形送禮的消費格局,已經風光不再。


三、中國媒體環境的改變


媒體正在由集中走向發散,由統一走向制衡,呈現以下特征:


多中心化:權威依然存在,權威或中心媒體也存在,但是否被認同就是另一回事。
自媒體化:未來人人都是一個自媒體。從陳坤的微信商業化到邏輯思維的二次會員招募,自媒體的商業化路徑形成閉環。
社群化:《創業家》雜志牛文文將新媒體商業模式定義為內容、用戶、關系、營收,與傳統媒體的內容、廣告、營收模式截然不同,企業與顧客不能只是交易關系,必須是社群化的生活伙伴關系,才能生存。


四、中國廣告業態的發展
 

從以前的媒介和技術為王到現在的內容和產品為王,依靠媒介的力量去影響人的傳統廣告已經被淘汰,到后來依靠技術實現精準投放,比如按區域、按收入、按時段投放的互聯網廣告開始興起。發展到現在,社交媒體的流行更能使得好的廣告能自發傳播,但是這還不是最終的,未來最好的廣告一定產品本身,最好的產品也一定具備廣告效應。


五、未來十年的商業主題:跨界互聯
 

以互聯網+為基礎,不同行業之間互相滲透、兼并、聯合,從而構成了商業新的上層建筑。不同業態將互相制衡,最終達到一種平衡的狀態,從而形成新的商業生態系統。
 

 

未 來 之 于 現 在


 

3月6日至3月8日,作為2018年中寰創世“歡迎回家”的核心內容之一“站在未來看現在”主題論壇在鄭州CBD千璽廣場我們的“家中”舉行,共同探討商業創新和品牌戰略新洞察,窺探未來,審視現在,讓品牌營銷搭上時代變革的順風車。這是一次燒腦的碰撞、也是面對創新的一次探索、也是“北上廣深鄭”的一次精彩對話與交流。參會均會中寰創世的合作伙伴、老友們。以下為分享的主要內容節選。這些對于我們都將是一次探索與開始......

 

  


 



IP化品牌時代的創變者思維邏輯

謝國良
中寰創世戰略合作伙伴∣廣東陸拾秒品牌機構創始人



近幾年隨著移動互聯網的急速發展,我國的消費環境已經變成無時不商業、時時在銷售,消費場景從線下到PC端再到移動端的消費場景,并且消費者已經從被動消費轉變為主動選擇,從滿足需求轉變為追求品質,與此同時,社交網絡的風生水起也促使品牌商把觸角伸進社交領域,這些變化統統都在打破傳統的商業結構,一切既定的、固化的、常態的模式都在被重構,被分化,被溶解,被模糊。

TIPS:

●不要用過去的經驗和認知來定義未來,這是一個考驗想象力的年代!
●無吸引,不品牌!你若盛開,蝴蝶自然來。
●重新定義人與品牌的連接方式,從6″興趣吸引到60″心智吸引。 
●吸引力品牌需要創造網紅級的戰略單品。

●網紅級即高顏值、高體驗、高人氣。戰略單品為銷量持續火爆、可形成品牌認知
 



 未來商業格局和趨勢洞察

李森
中寰創世北京聯合創始人、總經理∣北京李杜品牌顧問總經理



 
一、未來商業格局的基本要素

基本格局:三大世界,各顯神通
      2003的實體零售、深度分銷;2013年的電子商務,流量為王;如今的三網合一,關系為王。這三大世界不是相互替代的,實體零售,電子商務會同時存在。電商10年,也只是占到社會消費品零售總額的近10%,微信電商(包括微信支付),現在連淘寶及支付寶的2%都還沒占到。現在談替代為時尚早,但是新世界的顛覆力量不可阻擋。
 
模式格局:O2O,一切渠道皆媒體
      O2O,是移動互聯網時代營銷的基本形態。電商時代,是將媒體變成渠道;在O2O時代,所有渠道都變成了媒體,媒渠一體化。
 
技術格局:一云多屏,云中生活
      從互聯網上的微博、視頻到移動互聯網(手機),已經到來的家庭終端(智能電視),甚至未來的車載電視、顯示屏媒體(寫字樓、住宅、超市等),都將被無縫連接在多個不同的云系統之內,構成一云多屏、無縫鏈接的信息世界。
 
社會格局:城鄉扁平化,產業集聚新景觀

      新型城鎮化在未來將作為中國經濟的核心引擎之一,這個新型城鎮化的新意在于,不是過去的市場下沉、送貨下鄉等,而是一場真正的地域經濟地理的重塑。

簡單地說,就是以二三線城市群崛起為標志,經濟多中心的格局。
 

二、未來商業形態的六大趨勢

零售業大勢:社群化、服務化、供應鏈
零售業的關鍵成功因素不再是LDF,而是SSS(Social、Service、Supply-chain)。
 
產業大勢:M+,社會元素的再定義
MI+里的M,指的是Mobile(移動),而不是Micro(微細),MI+時代里不僅有“微”創新,更有“巨”創新,絕不會是一切都變成微細。
 
品牌大勢:擺脫渠道與媒體的進入門檻
被熱議的黃太吉煎餅、雕爺牛腩、江小白小酒、馬佳佳情趣用品等,雖然規模還不大,都已經顯示了塑造全國化品牌知名度的另類路徑與方法。

顧客大勢:消費者及消費行為大數據化

消費者及消費行為的大數據化,給企業與顧客建立關系提供了技術保障。

建立關系并構建粉絲互動渠道將成為企業銷售的核心課題,而不是過去的渠道關系、終端關系、媒體關系。
 

媒體大勢:隨時隨身,人物時點的自由連接

智能手機、無人機、高鐵...都讓世界驚艷,過去中國走向世界多是產品輸出、勞務輸出,未來一定會變成品牌輸出文化輸出生活方式輸出價值觀輸出
 




“五新”時代下,品牌與營銷如何突圍?

王智輝 中寰創世原策劃總監∣鄭州簡法文化傳播機構創始人
 


馬云在2016年云棲大會上提出的“五新”理論,新零售、新金融、新制造、新技術、新能源,而這些理論也在一步步的走進現實。
 

新零售:零售主體的角色由商業終端中介轉變為“組織者”和“服務者”。

新制造:由規模化、標準化,轉變為智慧化、個性化和定制化。

新金融:由支持20%的大企業轉變為支持80%中小企業。

新技術:由PC轉向移動,由機器制造變成人工智能。

新資源:過去的發展是基于石油和煤,未來的技術發展基于新能源,即數據。
      縱觀BAT紛紛布局新零售并落地實踐,而目前對于眾多實體企業而言,沒有強有力的品牌支撐,企業逐漸老化的品牌體系,已慢慢失去對新時代下消費主力軍的吸引力,所以無論是傳統模式或新零售模式,現在必須要開始著手建立較好的品牌建設體系,鎖定目標客群,讓品牌與消費者形成粘性與分享度,通過多角度深度對話與感知,逐漸提升品牌價值方可布局其他。企業可一通過線上及線下多維度觸網,重新定義自身的品牌建設體系、供應鏈再造、使用新技術與工具全面打造屬于自己的新零售模式,才能不會錯過接下來新一輪的商業浪潮。

 



移動互聯時代下的社群經濟新走向

陳美茹
中寰創世前同事∣上海格梓文化CEO∣開友商學院合伙人
一、沿著舊地圖一定找不到新大陸
 

      我們現在的這個時代 從工業時代 正在向數字化時代邁進,以技術和效率作為橫豎軸, 我們從站在過去看未來的線性增長 到指數型增長 ,這是工業時代,我們是可以根據數據預測的, 回歸今天的主題 “我們站在未來看現在 ”其實是斷點的, 呈不穩定的,不連續的。例如 :現在流行的抖音 花椒 一直播 旅行青蛙等這樣的app就是互聯網時代的的斷點機會 。所以這是一個劇變的時代,同時這個時代給了我們年輕人、創業者更多創新創業的機會。行業的底層邏輯發生了改變,創造價值和利用價值的方式發生了轉變。 
 

二、貨場人 三個層面,新零售時代來了
 

      在移動互聯時代下,行業、市場、環境是瞬息萬變,市場環境已被多重因素顛
覆。品牌塑造,競爭環境,消費者購物習慣的選擇,經濟環境的變化都將推動傳統企業進行變革,其中包括 思維轉變、路徑轉變、模式轉變等等。
 

三、未來的微電商必然是傳統企業的標配
 

      傳統企業轉型微電商必備的幾大要素 :好產品、好模式、好運營、好團隊、好資源。一個好項目一定是在具備精細化運作的能力和專業人才的基礎上的;穩扎穩打的心態,快準狠的動作才是企業轉型微電商持續發展的必要條件。
 

四、2018年是傳統企業進軍微電商不容錯過的紅利期
 

      微信小程序的爆發已經在預見未來了,微信電商現在是幾千億市場,明年可能就是萬億市場。比如朋友猜猜、遞名片、卷皮折扣、iDS 大眼睛等等這些小程序,有的短短幾個月快速獲客百萬甚至千萬,有的更是留下了月入千萬的奇跡。



 




產業互聯網的未來勢能

張彥青
豫便利B2B事業部總經理∣中寰創世合伙人、 前副總經理

 
在經歷了PC互聯網、移動互聯網之后,大數據、云計算、物聯網正支配著每個人的商業消費環境。
下一步,物聯網將完成物理世界向虛擬世界的映射,極大地擴展智能商業的邊界;網絡化的核心則是供應鏈體系的變革,在所有離線環節逐步在線化的基礎上,完成從廣告、零售、物流到創意、營銷,到制造、采購等零售環節的全鏈路重構;未來競爭的真正壁壘不在于企業擁有什么資源,而在于你能調動什么資源,一個企業的價值將更多地體現在你在網絡中的相對位置上。一切都在重構,企業必須尋找到自身在網絡中的新定位,你想做一個點、一條線,還是作為一個平臺去引領某個生態的發展?




初創品牌如何設計傳播及渠道的預算投入

陳振東  深圳東青設計事務所創始人∣中寰創世前同事、現品牌設計合伙人

 
初創品牌缺資源,缺錢,也沒有影響力。這是眾多品牌在初期的時候遇到的難題,到底該怎么打廣告,才能少走彎路,少花冤枉錢,去跟用戶打成一片呢?

一、前期重視廣告效果
 
前期的時候把廣告預算一定要提高,如果營銷跟不上,對后期想做大做強增加很大難度。可以做一套完善的VI,建立起客戶對品牌的一致化印象,這樣不會干擾消費者的視覺識別,方便對品牌的記憶。這里一定要避免一些誤區,一定要找水平高的設計公司來設計VI,學生或者打印店印刷廠的設計水平遠遠不夠,視覺效果遠遠達不到預期,浪費時間金錢。
 
二、百科,了解陌生品牌最直接的方式
 
作為初創公司,百度百科、搜狗百科、維基百科、互動百科的相關公司介紹、創始人介紹都要完善,這點很重要,可以打破消費者最外層的心理防線。

三、有效的推廣方法
利于口語傳播的廣告語
選擇一句適合口語傳播的slogan能讓人輕松記住你,不必一味追求高大上,能讓人聽懂就行。

慎重考慮新媒體營銷

      現在新媒體是人們接觸信息的主要途徑,但是對于初創公司來講,資金緊張,不建議前期就開始找各種大號去推廣,對于市場部員工,一定要他們多去學習,畢竟新媒體時代大家還在摸著石頭過河,暫時還沒有什么成型的理論,都是套路,所以不要迷信任何一種新媒體營銷的成功經驗,最好博采眾長。

持續的廣告投入
      不要質疑廣告本身,也不要指望立竿見影,品牌建設是長期而緩慢的過程,如果想短期引爆,短時間內肯定會花費大量的資金,這對初創品牌來說有很大的難度。



一個從咨詢跨界的實業操盤手眼中的品牌機遇

——本地白酒品牌
李昊
君興雙橋酒業股份公司總經理∣中寰創世合伙人



 
一、區域品牌也有春天
 
      從白酒行業發展趨勢來說:一方面,一線品牌因品牌優勢,越來越被消費者接受,其奢侈品屬性突出; 另一方面,區域特色品牌的發展趨勢良好,因為白酒是中國傳統文化的一部分,區域白酒品牌往往是當地文化的載體,再加上產地原因,已經成為當地幾代人甚至更久的文化烙印。近幾年隨著民族自信心的崛起和消費個性化的到來,區域品牌會迎來發展的春天。
 
二、打造本地特產酒
 
     從消費心理來看,到一個地方嘗嘗當地特色菜,品品當地特產酒是消費者需要,去外地的人都喜歡嘗嘗當地的酒,外地人來了用本地酒來招待更合適,單純的從外地人來了嘗嘗,本地人出去時候帶點特產酒就是非常龐大的市場。
 
三、靠政策優勢打通當地市場
 
    扶植地方產業,打造地方特色產品也是政府的需求,因白酒的流通性比較強,隨著一個產品的熱銷能迅速增加該品牌所在地的知名度。
 
四、文化屬性打造品牌軟實力
 
    從競爭環境來看,因白酒市場容量巨大,將會迎來行業之間的并購和資本市場碾壓的階段,因其獨特的文化屬性,如果能在行業整合之前,在當地市場占有一定的市場份額,形成當地的區域文化符號,將是傳統行業被顛覆之前的一座金礦。




 

一帶一路的阿聯酋機遇與迪拜現象

侯哲
中寰同事∣家人迪拜經商多年∣多次迪拜短期居住


      目前有5000家中國企業在迪拜成立公司,而且仍以每年10%的速度增長,那么迪拜到底有哪些點吸引著中國企業呢?
 
一、寬松的媒體環境
 
      迪拜媒體城(DMC):為了鼓勵媒體公司和獨立媒體從事人員自由協作而提供專業的商業環境,媒體公司所享受的自由區優勢包括完整的企業所有權、免稅收入和增值收入,例如有機會建立人脈關系、享受場地管理服務、工業建設項目和政府服務。
 
二、中國四大行入駐迪拜
 
      中國工、農、中、建四大行先后入駐了迪拜國際金融中心,四大行的資產能匹敵十個印度銀行的總資產。
 
三、中國大型企業訪問迪拜
 
      2月24日至28日,董事長王健林訪問中東巴林、迪拜,這無疑給中國企業前往迪拜增添了信心。

四、迪拜財政調整激發市場活力
 
      迪拜政府費用在未來三年內不會增加,將會留有更多的資金注入市場,增強消費者信心,同時私人投資也會相對增多。在油價低迷的背景下,停止政府收費增長,將能控制一定的商業成本,減少油價下跌對經濟增長的影響。促進了經濟增長和私人投資。

五、政策優勢吸引中國企業
 
      阿聯酋非常重視中國提出的“一帶一路”,因此對中國開放了免簽政策。另外,為了吸引外資,政府很少干涉依法營運的外資,外來企業在阿聯酋投資,沒有公司所得稅、個人所得稅、營業稅等各種稅賦。另外,阿聯酋對外來投資合資企業的出資率有明確規定,即阿方投資比例須占51%(或以上),外方投資比例不能超過49%。外國投資方在各酋長國自由地區投資不受這一比例的限制。外方可以設立完全獨資的公司,在稅收方面與在非自由區相同。
 
六、中國文化助力中國品牌走出去
 
      中國傳統節日和風俗風靡迪拜,千人巡游、龍廟會、過中國年、迪拜國家領導人ins恭賀中國春節快樂等等這些現象都在表明著中國文化在迪拜的強大影響力,在未來中國文化也將助力中國企業在迪拜的發展強大。迪拜作為一帶一路在阿聯酋的關鍵一站,將來或許會成為中國品牌的又一個重要戰略地。



站在未來看現在

胡志輝 
中寰創世策略機構創始人∣河南郝堂農業公司董事長



中國正以每分每秒的“中國速度”改變自己、并深刻影響著世界的發展。新技術、新創造,深刻影響并顛覆著未來的經濟形態,面對更加不確定性的商業環境,懂得洞察先機的人往往更容易創造商業奇跡,未來商業的成功一定屬于敢于嘗試,有未來思維的人。
 

大部分的人是因為看見而相信,很少一部分人是因為相信而看見。但是我們很多行業恰恰需要因為相信才可以看見,很多位置不同的人也需要因為相信才可以看見。比如政府、企業的決策者;互聯網、科技、智力、教育等行業的從業者;產業升級、業態創新、機制改革、品牌打造等工作的階段性質。
 

我們已經習慣用現在的決策來決定未來,而現實中我們的很多行為已經無法跟上變化的速度,而我們的決策速度和效率也會出現落后。如何用對未來的預判與洞察而決定今天的行動?如何讓我們的思維與行動同頻或許也就成了我們很多企業經營者、決策者必須面臨的一種課題,也是一種能力的考驗。
 


中國傳統文化創新&中國復興的現代化機遇

胡志輝 
中寰創世策略機構創始人∣河南郝堂農業公司董事長
 
      隨著《國家寶藏》和《經典詠流傳》等的文化創新 類節目的爆紅、故宮周邊產品在天貓的走紅,以及國際上掀起的一波又一波的中國風,可見中國傳統文化的創新已經散發越來越多的魅力與市場空間,同時是大勢所趨。

      更可喜的是,現在提到中國文化,已經不再局限于傳統的有歷史的文化,高鐵、支付寶共享單車和網購這新四大發明如今也是中國文化的代表,中國的現代化科技和創新產業已經開始影響世界的進程,中國產品也逐漸向中國品牌轉變,中國制造也將轉變成為中國智造,“一帶一路”的提出更是加速了中國文化向外輸出以及中國品牌走進世界的進程。

      未來,中國文化以及中國品牌必定會掀起世界經濟發展和文化交流的浪潮,而中國企業也有責任和義務去擔負起這個使命,為中國夢的實現添上不一樣的一筆。用創新創造新的歷史、用知性分享新的智慧!從行業到產業,從中國到世界,我們一起享受!




 
      今天我們的相聚就是一個新的起點。2018年,中寰創世也開始了新的戰略布局,我們將依托今天到場的北上廣深團隊和老伙伴們在國內組建新的戰略咨詢聯隊。同時我們安排同事進行阿聯酋的分享議題,也是為我們即將啟動的一帶一路戰略鋪路,在4月底我們將在阿聯酋舉行下一次聚會,全面啟動中國現代化服務業的國際戰略。
 

 
      我們用“站在未來看現在”的思維方式一起擁抱和享受這個時代,也有義務與責任一起去創造更加美好的未來!

 

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